نقشه گام به گام موفقیت یک استارتاپ-قسمت دوم-داستان مشهد

همونطور که در این نوشته توضیح دادم ، یک نقشه گام به گام و بومی شده برای موفقیت استارتاپ های ایرانی رو بر اساس آموزه های سیلیکون ولی و تجربه های این چند ساله خودم طراحی کردم ، بعبارتی محتوایی گام به گام که یک استارتاپ بتونه با استفاده از این محتوا مسیر  درستی رو طی کنه ! یه جورایی یک چارچوب طراحی کردم ، این نقشه محتوایی  رو برای خودم و اینکه بتونم در مشاوره هام بصورت سیستماتیک مشاوره رو ارایه بدم طراحی کردم و نیازش رو واقعا احساس کرده بودم.

بیایید با هم به این نقشه از منظر یک محصول و یک استارتاپ نگاه کنیم ! ( البته در واقع این نقشه یک محصول هست و براش برنامه های ویژه ای دارم )

سئوال : خوب ، مهدی ایول ، تو این ۶ ماه تو آمریکا ، روی محتواش کار کردی و به نظر خودت چیز خوبی در اومده و تو چند تا از جلسه های مشاوره ای خودت هم ازش استفاده کردی ( وطی این چند ماه چندین بار بازبینی کردیش )، حالا به نظرت میشه این محتوا رو در قالب یک محصول عرضه عمومی کرد ؟ اصلا این نقشه در عمل چقدر کاربردیه ؟ چقدر از موسسین استارتاپ ها ازش استقبال می کنن !

خوب ، پس باید این ایده اعتبار سنجی بشه ! چه ایده ای  دقیقا ؟؟؟

ایده :

ایده یک نقشه گام به گام ، برای کم کردن ریسک استارتاپ ها و افزایش ضریب موفقیت اونها !

خوب ، میدونیم که هر ایده ای بر اساس یک نیاز و مشکل یا مسئله شکل می گیره !

این ایده بر اساس و بر پایه چه مشکلی بنا شده ؟

مشکل و مسئله :

خیلی از استارتاپ ها شکست می خورن چون یکسری گام های اشتباه رو طی می کنن و ترتیب یکسری مسایل رو رعایت نمی کنن ! از طرفی کلی مطلب در زمینه استارتاپ ها در فضای اینترنت هست که مطالب خوبی هم هستند ولی ، همه فقط اطلاعات مفید هستند و گام های عملی و کاربردی ارایه نمی دن !

یه جورایی این ایده میخواد یک لیست از کارها و گام های عملی و کاربردی رو ارایه بده که استارتاپ ها گام به گام اونها رو انجام بدن تا موفق بشن !

خوب ….ممم… یعنی قراره یک استارتاپی راه بندازی که به سایر استارتاپ ها کمک کنه که استارتاپشون رو با موفقیت راه اندازی کنن و مسیر رو اشتباه نرن

آره …اشکالی داره

نه اشکالی نداره ، فقط داستان فروش بیل و کلنگ  به جویندگان طلا میشه که …

آره ….اشکالی داره ؟

مممم…

مسئله اینه که این نیاز، اگر واقعا وجود داشته باشه باید برطرف بشه و اگر بشه ازش پول هم درآورد چه اشکالی داره ؟ ( از همینجا از همه عزیزانی که فکر می کنن میتونن این کار رو بکنن دعوت می کنم از این فرصت بهره برداری کنند 😀 ، مشکل اینه که خیلی از ما حوصله تولید محتوا نداریم ، و دوست داریم نق بزنیم و ایراد بگیریم)

خوب ،بگذریم : ما به همه می گیم که آقا اول از همه یک سری مصاحبه انجام بدن و ببینن که مشکل وجود داره ! اصلا این مشکل و مسئله جدی هست یا نه ؟ ( اعتبارسنجی مسئله و راهکار )

این مسئله برای من تقریبا شفاف بود چون در مشاوره هام بارها و بارها به افراد لیستی از اقدامات گام به گام رو داده بودم که مشکلشون حل شده بود و موفق شده بودن ! ولی باز هم برای بررسی دقیق تر این نیاز به تحقیقات بیشتر داشتم !

با خودم فکر کردم ، گقتم ، آقا من که محتواشو آماده کردم ، بزار یک کارگاه برگزار کنیم ببینیم اصلا چند نفر ، با چه قیمتی ثبت نام می کنن !

MVP

MVP = یک کارگاه دو روزه روزی ۴ ساعت ، در مجموع ۸ ساعت ، که قراره یک نقشه گام به گام کارآفرینی رو ارایه بده !

چرا دوروزه : حجم محتوا زیاد بود و یک روز واقعا سخت بود ، و کیفیت آموزش پایین میامد.

اجرای سریع و چابک ( زمان مهمترین منبع ما )

سریع یک تیم سه نفره تشکیل دادم ( مسعود اردکانی ( کوفاندر من در میلوژی و یک کپی رایتر حرفه ای ) ، محمد رضا هاشمی ( مدیر جلسات همفکر مشهد ) ، آرش ماهر ) ، مسئله رو با دوستان مطرح کردیم و یه برنامه سه هفته ای برای بازاریابی تنظیم کردیم و یک سری متریک رو هم درنظر گرفتیم.یادتون باشه در متد استارتاپ ناب و بوم ناب ( که واقعا توصیه میشه بجای بوم مدل کسب و کار از بوم ناب استفاده کنید ) متریک ها و سنجه ها از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند.متریک های ما به این صورت بود که در حالت معمول ۵۰ نفر ثبت نام خواهند کرد و در حالت ایده آل ۸۰ نفر ! اینها فرضیه های ما بودند و ما میخواستیم ببینم که جقدر تصورات ما به واقعیت ها نزدیک هست.

بازاریابی شروع شد! و نتایج شگفت انگیزی حاصل شد !

نتایج اولیه

۱۵۸ نفر ثبت نام کننده !

۲۰ نفر از شهر های مختلف ( تهران ، قم ، طبس، شیراز، یزد ،نیشابور ، بیرجند ، کرج )

از اصفهان ، گرگان ، تهران درخواست برگزاری داشتیم

خوب ، پس افرادی برای این نقشه و فرآیند گام به گام حاضرند هزینه کنند ، آیا واقعا برای این نقشه هزینه کرده بودند ؟ یا برای برند دکتر استارتاپ … ؟ هنوز نمیشه در این مورد تصمیم گرفت ، باید کارگاه برگزار بشه و خروجی و فید بک ها رو بگیریم و ببینیم چه حقایقی از اونها استخراج میشه کرد.

در روز کارگاه

من در روز کارگاه ، در بخش ورودی سالن ایستاده بودم و با تک تک افرادی که وارد سالن میشدن مصاحبه ای سریع داشتم

سلام ، خوش آمدین ، از کجا آمدین و برای چی در این کارگاه حضور پیدا کردین ؟ چی دوست دارین یاد بگیرین ( در ۲۰ ثانیه لطفا توضیح بدین )

سالن پر شد ، خیلی خوشحال بودم .حالا باید ببینیم که آیا محتوا و آموزه های نقشه کاربردی خواهد بود برایشان یا خیر ؟ و بعد از برگزاری کارگاه چه نتیجه ای حاصل شد ! در پست های بعدی در مورد این موضوع بیشتر می نویسم ! ( میخوام بهتون آموزش بدم که میشه هر ایده ای رو حتی یک محتوا رو اعتبارسنجی کرد )

راستی ویدیو کارگاه رو میتونید از اینجا تهیه کنید !