یکی از روشهایی که میشه در یادگیری ازش بهره برد ، الگو گیری از استارتاپ های موفق هست ، البته داستان هر استارتاپ برای خودش فرق می کنه ولی اینکه شما بدونید یک استارتاپ داستانش چی بوده و در مسیر استارتاپی اش چطور عمل کرده میتونه خیلی به شما کمک بکنه ، یکی از حوزه های مهم و حساس در مسیر یک استارتاپ  بحث شیوه ارایه به سرمایه گذار و محتوای اسلاید ارایه یا همون Pitch Deck هست. تئوری های زیادی در این زمینه وجود داره ، ولی شخصا معتقدم که مثال های واقعی که ختم به جذب سرمایه گذار شده خیلی میتونه در این زمینه موثر باشه ، برای همین در اینترنت یه جستجو کردم ببینم آیا این استارتاپ های موفق  در جایی اسلاید های ارایه به سرمایه گذار رو به اشتراک گذاشتن یا نه ، که تعدادی از اونها رو پیدا کردم و میخوام اونها رو با شما به تدریج به اشتراک بگذارم.

مرور این اسلاید ها به دلایل زیر میتونه موثر باشه :

  • شما با دیدن یک نمونه واقعی میتونید خیلی چیزها یاد بگیرید. ( تعداد اسلاید ها ، ترتیب ارایه ، محتوای ارایه و… )
  • این نمونه های واقعی و سرمایه هایی که درخواست کردن ، اونم در اکوسیستم پیشرفته کارآفرینی اونها ، کمی از توهم استارتاپیمون رو کاهش میده و ما رواز روی ابرها به سمت زمین هدایت میکنه 😀

مروری براسلاید های ارایه استارتاپ AirBnB

برای شروع با استارتاپ AirBNB شروع می کنیم.

تعداد اسلاید ها ۱۴ عدد ، سال ارایه به سرمایه گذار  ۲۰۰۹ ، سرمایه جذب شده بواسطه این ارایه  ۶۰۰ هزار دلار ، جالبه بدونید که اونها در سال ۲۰۰۸ بواسطه یکی از دوستانشون به ۷ سرمایه گذار در سیلیکون ولی معرفی شدن و قصد داشتن ۱۵۰ هزار دلار رو جذب کنند و در ازای این جذب سرماه ۱۰ درصد از سهام خودشونو واگذار کنن ، یه جورایی ارزششون اون موقع ۱٫۵ میلیون دلار تخمین زده شده بوده ، برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه ارزشگذاری استارتاپ ها ، پیشنهاد میدم حتما دوره الفبای ارزشگذاری استارتاپ ها رو ببینید ). از ۷ سرمایه گذار ، ۵ نفر آنها را نپذیرفتند و ۲ نفر هم حتی پاسخ به آنها ندادن !  ( پس اگر میبینید که سرمایه گذار تحویلتون نمیگیره ، فکر نکنین ایدتون بده ، حتما سعی کنید از سرمایه گذاری که بهش مراجعه کردین ، حتی در صورتیکه جواب رد بهتون داد ، فیدبک بگیرید که چرا شما رو نپذیرفته ، شاید این فیدبک بتونه خیلی بهتون کمک کنه ، و از طرفی نباید خیلی نا امید بشید ، یادتون باشه این مسیر سراسر پر از آموزه و تجربه است )

ساختار اسلاید ها :

اسلاید ۱ : برند ، شعار و ارزش پیشنهادی بیان شده

اسلاید ۲ : تشریح کردن مشکلی که کشف کردن و میخوان حل کنن ، از اونجاییکه اونها یک پلتفرم هستند مشکل دو بخش اصلی یعنی مسافران و هتل ها و عدم و جود یک راه حل درست حسابی رو بیان کردن.

اسلاید ۳ : بیان راهکار ، اینکه یک پلتفرم وب هستند ، و باعث صرفه جویی در هزینه و درآمد زایی میشن ( یه جورایی ارزششون رو هم بیان کردن )

اسلاید ۴ : اطلاعات معتبری از این بازار ( با ارایه رفرنس)

اسلاید ۵ : سایز بازار ، تشریح بازار در دسترس و بازار مورد هدف

اسلاید ۶ : تشریح گام های استفاده از محصول  ( سناریوی اصلی کاربر )

اسلاید ۷ : بیان کردم مدل کسب و کار ( خیلی خلاصه  و شفاف بیان کردن که چطور در آمد زایی می کنن ) ( دوره رایگان بوم مدل کسب و کار رو حتما ببینید ) و پیش بینی مالی و سهمی که از بازار مورد هدف برای خود در نظر گرفتن در این اسلاید شفاف بیان شده است

اسلاید ۸ : شیوه حضور در بازار ، همکاران استراتژیک  و فیچر هایی که رشد اونها رو در بازار تسریع میکنه رو در اینجا تشریح کردن ( تمرکز بر روی رویداد هایی که در شهر های مختلف قرار بوده برگزار بشه از استراتژی های مهمه اونها بوده )

اسلاید ۹ : نموداری از وضعیت رقابتی و اینکه اونها در کجای داستان قرار دارن در اینجا ارایه شده !

اسلاید ۱۰ : مزیت های رقابتی  ( در حوزه تجربه کاربری، مارکتینگ ، و… )

اسلاید ۱۱ : توضیحی در مورد تیم ، تیمی چابک و مرتبط ، توضحیات تیم رو بخونید جالبه ، در ضمن توجه کنید که به حضور یک Advisor هم اشاره شده است.

اسلاید ۱۲ : یه جورایی در اینجا گفتن که بازار و رسانه ها هم به ما توجه کردن و ما رو قابل دونستن ، این مورد میتونه یک تاییده برای سرمایه گذار باشه.

اسلاید ۱۳ : نظرات کاربران ( خیلی شاید موثر نباشه ، مگر اینکه کاربران خیلی آدمهای خاصی باشن ) سرمایه گذار به نظر من خیلی به این موضوع توجه نداره

اسلاید ۱۴ : گفتن ما نیاز به سرمایه گذاری مبلغ ۵۰۰ هزار دلار برای ۱۲ ماه هستیم تا بتونیم به ۸۰ هزار تراکنش ( رزرو اتاق ) برسیم که با متوسط ۲۵ دلار در هر تراکنش ، به درآمدی ۲ میلیون دلاری ختم خواهد شد.

امیدوارم این مطلب یه جورایی یه سری داستان ها رو براتون در ارایه به سرمایه گذار روشن کرده باشه !

در مطالب بعدی سعی می کنم مطالبی از استارتاپ های ایرانی ( ویدیوی ارایه استارتاپ های ایرانی برای جذب سرمایه )  رو هم براتون منتشر کنم !